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“說不在乎賠錢，那肯定是假話。但是起起伏伏十幾年，賺錢賠錢的事兒都是經(jīng)常的。這幾年生意不好，也都在一點點的熬過來。真正難熬的不是這些，而是看起來無足輕重的話。”

記得，有一次催款。一萬多，欠了一年多，實在是這幾年不好周轉(zhuǎn)了，催的有點急。結(jié)果客戶直接說“就是看在這一萬多的面子上，才要你的貨，要不然那么多人，干嘛要你的”大致是這個意思，但是當時的話比這要更難聽。

這樣的事情不是一次兩次，原來只是個別的客戶是這個樣子，現(xiàn)在這樣的客戶已經(jīng)越來越多了。

除了這些之外，還有一些廠家也總是惡語相向。“和你合作是給你飯吃……”“不要貨，直接換經(jīng)銷商”“連這點貨都賣不了，要你有什么用”……這樣的言語總是伴隨著每一個經(jīng)銷商。

有些話或許只是不經(jīng)意間的一句話，說完之后就忘了，但是每一次說出來都在扎經(jīng)銷商的心，是對經(jīng)銷商的一次精神虐待。

你的無心之語正在“消滅”經(jīng)銷商

除了與經(jīng)銷商的交流之外，在和終端和廠家的交流之中，大多數(shù)的無心之語也只是有樣學樣而已。

本來沒有抱太大希望，也是聽說別人是這么說的，然后就可以把貨款拖上很長一段兒時間。而且經(jīng)銷商在給活動還有價格的時候，更有主動權(quán)了。然后就嘗試了一下，還是很管用的。有的時候并不是沒錢，但是總要預留一些的，畢竟錢還是拿在自己手里最放心的，經(jīng)銷商的能拖一段就拖一段，也就形成了自然。

有的時候，經(jīng)銷商送貨速度也還不錯，但是送貨之后就會要貨款什么的?！霸趺催@么慢，都耽誤了多長時間，再不來就拿別人的了”先把理占住，再說其他的自己也有底氣了。

廠家也大抵如此，都是在有樣學樣。找到一個能長期合作的經(jīng)銷商并不容易，不想太過分。但是在其他人的影響下，就形成了現(xiàn)在的風氣。

多少經(jīng)銷商，因為這一句話逃離？

逃離大品牌，逃離大商超，到現(xiàn)在的逃離快消品……有多少人愿意離開一個自己待了十幾年的行業(yè)，歲數(shù)到了四五十，還要冒險踏入另外一個行業(yè)，這是受了多大的委屈。

這個世界上，沒有人是完人，也沒有人總要為別人買單。正是因為合作時間長，才會一次又一次的忍讓，對任何話語選擇逆來順受。可是長期時間把負面情緒積攢起來，真正爆發(fā)，就是無可挽回的局面。

中秋以來，經(jīng)銷商跳樓、跑路、自殺的新聞一個接著一個，甚至數(shù)百經(jīng)銷商集體抵制品牌的新聞也屢見不鮮。真正把這些經(jīng)銷商逼上絕路的就是這一句句看著漫不經(jīng)心的話，不僅是對經(jīng)銷商勞動的侮辱，更是對他們的精神虐待。

為你選品，為你鋪貨，為你促銷，為你奔波，為你賺錢，為你抗壓，為你兜底，為你收尾……結(jié)果不是理解，而是每一次的惡語相向。不是一次，而是數(shù)十次，不是一天，而是數(shù)年的時間。

占據(jù)了上風，拿到了所謂的主動權(quán)又有什么意義，最終把別人逼上絕路，也封死了自己的退路。合作不是戰(zhàn)場，不是你輸我贏，而是雙贏，好好對待自己的合作伙伴，比什么都重要?。。?/span>